Competitive analysis – Porter の Analysis
Market analysis
Market を分析するための３つのツール。
- Competitive analysis
- Price elasticity analysis
- Target market analysis
・Master budget は、会社のすべての Activities のための Comprehensive plan である Static budget
・Master budget は Operating budget と Financial budget で構成される
・Operating budget は Financial budget より先に作られ、Sales budget、Production budget、Pro forma income statement で構成される
・Sales budget は Sales volume の Forecast、一番最初に作られる 、Flexible budget
・Financial budget は、Capital budget、Cash budget、Pro forma balance sheet、Pro forma cash flow statement で構成される
・Pro forma balance sheet の Owner’s equity section の作成には、Pro forma income statemetn の Net income の数値が必要
1. Competitive analysis
競合分析。その名のとおり Competitor を分析する、Competitor analysis。Industory 内の Competitor の Information を集めて Competitor の Behavior を Predict し、 Understand。
以下の Information を集める。
- Objectives
- Strategies
- Assumptions
- Capabilities
Industory
Identical もしくは Close な Goods や Services をあつかう Entites。Customer が同じなので Entities は互いに Competitor となる。
2. Price elasticity analysis
価格の弾力性分析。Goods の価格の変動がどれくらい Demand に影響をあたえるか分析する。
3. Target market analysis
目標市場分析。企業が Goods や Serivice を販売している市場が Target market 。Target market を分析して Customer の特徴をおさえる。
Porteres five forces analysis
企業が Competitive advantage（競争優位性） をえるためのフレームワーク。ポーターさんが提唱した。業界の収益性は以下の５つの Components で決まる。
- Threat of new entrants
- Threat of substitute products or services
- Bargaining power of buyers
- Bargaining power of suppliers
- Rivalry among existing firms
1. Threat of new entrants
新規参入企業の脅威。Entry barrier（参入障壁）や既存企業の優位性をおさえる。
New competitors にとっての Entry barrier をはかる Factors。
- 必要な Capital investment
- Raw materials、Technology、Suppliers への Access
- 必要な Economies of scale
- Customer loyalty と Customer が Provides を Switch する Cost
- Distribution channels への Access
- Governmental impediments（障害）
2. Threat of substitute products or services
代替品や代替サービスの脅威。Substitute の Performance はいかなるものかを知っておく。
Threat of subsitute products or services がない Supplier は Buyer を Control できる。
Substitute products や Services による Threat の Level をはかる Factors
- Substitutes の Availability
- Substitutes の Ease of use
- Substitutes の Relative price and performance
- Buyers’ brand loyalty
- Buyers の Substitutes への Switching cost
3. Bargaining power of buyers
買い手の交渉力。
Buyers の Bargaining power をはかる Factors
- Product standardization の Extent
- Number of suppliers
- Goods や Services の Dominant をもつ Buyers の Extent
- Goods や Services の Information の Extent
- Buyers が Suppliers を Switch する Cost
4. Bargaining power of suppliers
売り手の交渉力。
Suppliers の Bargaining power をはかる Factors
- Substituttes の Extent
- Suppliers と Users の Relationship
- Distrubution channel における Downstream への Supplier の Ability
- Unionized された Supplier の Extent
5. Rivalry among existing firms
競争企業間の関係。Competitors を知る。
Rivalry（競争）の Level をはかる Factors はこれら。
- Competitors の Relative size（相対的な大きさ）
- Product differentiation の Degree
- Industry の Cost structure
- Industry の Firms の Strategic objectives
- Customers にとっての Providers の Swithing cost
- Industry の Cost
Porteres generic strategies
Competitive advantage をえるための一般戦略。これもまたポーターさんがとなえた。ポーターさん競争大好き。
持続的に Competitive advantage を保持するために、３つの Generic strategies がある。
- Cost leadership
- Differentiation
- Focus
1. Cost leadership
コストリーダーシップ。低コストにより Competitive advantage や Market share を手に入れる。
Market share が高いとよりコスト削減がすすみ効果を発揮する。
2. Differentiation
差別化。Goods や Serices の質で勝負する。Customers が Extra cost を払ってもいいと思えるような Unique feature をもった Goods や Services の Develop をめざす。
低コストでの Competitive advantage をえる必要がない。ブランド化も含む。アップル。
3. Focus
集中化。Competitive scope（競争範囲）をしぼる。Customer を特定の人や地域に限定する。ニッチ戦略。
Focus strategy により、Cost leadership や Differentiation を達成することもできる。
