Competitive analysis – Porter の Analysis

Market analysis

Market を分析するための3つのツール。

  1. Competitive analysis
  2. Price elasticity analysis
  3. Target market analysis
POINT

・Master budget は、会社のすべての Activities のための Comprehensive plan である Static budget


・Master budget は  Operating budget と Financial budget で構成される


・Operating budget は Financial budget より先に作られ、Sales budget、Production budget、Pro forma income statement で構成される


・Sales budget は Sales volume の Forecast、一番最初に作られる 、Flexible budget


・Financial budget は、Capital budget、Cash budget、Pro forma balance sheet、Pro forma cash flow statement で構成される


・Pro forma balance sheet の Owner’s equity section の作成には、Pro forma income statemetn の Net income の数値が必要

1. Competitive analysis

競合分析。その名のとおり Competitor を分析する、Competitor analysis。Industory 内の Competitor の Information を集めて Competitor の BehaviorPredict し、 Understand

以下の Information を集める。

  • Objectives
  • Strategies
  • Assumptions
  • Capabilities

Industory

Identical もしくは Close な Goods や Services をあつかう Entites。Customer が同じなので Entities は互いに Competitor となる。

2. Price elasticity analysis

価格の弾力性分析。Goods の価格の変動がどれくらい Demand に影響をあたえるか分析する。

3. Target market analysis

目標市場分析。企業が Goods や Serivice を販売している市場が Target market 。Target market を分析して Customer の特徴をおさえる。

Porteres five forces analysis

企業が Competitive advantage(競争優位性) をえるためのフレームワーク。ポーターさんが提唱した。業界の収益性は以下の5つの Components で決まる。

  1. Threat of new entrants
  2. Threat of substitute products or services
  3. Bargaining power of buyers
  4. Bargaining power of suppliers
  5. Rivalry among existing firms

1. Threat of new entrants

新規参入企業の脅威。Entry barrier(参入障壁)や既存企業の優位性をおさえる。

New competitors にとっての Entry barrier をはかる Factors。

  • 必要な Capital investment
  • Raw materials、Technology、Suppliers への Access
  • 必要な Economies of scale
  • Customer loyalty と Customer が Provides を Switch する Cost
  • Distribution channels への Access
  • Governmental impediments(障害)

2. Threat of substitute products or services

代替品や代替サービスの脅威。Substitute の Performance はいかなるものかを知っておく。

Threat of subsitute products or services がない Supplier は Buyer を Control できる。

Substitute products や Services による Threat の Level をはかる Factors

  • Substitutes の Availability
  • Substitutes の Ease of use
  • Substitutes の Relative price and performance
  • Buyers’ brand loyalty
  • Buyers の Substitutes への Switching cost

3. Bargaining power of buyers

買い手の交渉力。

Buyers の Bargaining power をはかる Factors

  • Product standardization の Extent
  • Number of suppliers
  • Goods や Services の Dominant をもつ Buyers の Extent
  • Goods や Services の Information の Extent
  • Buyers が Suppliers を Switch する Cost

4. Bargaining power of suppliers

売り手の交渉力。

Suppliers の Bargaining power をはかる Factors

  • Substituttes の Extent
  • Suppliers と Users の Relationship
  • Distrubution channel における Downstream への Supplier の Ability
  • Unionized された Supplier の Extent

5. Rivalry among existing firms

競争企業間の関係。Competitors を知る。

Rivalry(競争)の Level をはかる Factors はこれら。

  • Competitors の Relative size(相対的な大きさ)
  • Product differentiation の Degree
  • Industry の Cost structure
  • Industry の Firms の Strategic objectives
  • Customers にとっての Providers の Swithing cost
  • Industry の Cost

Porteres generic strategies

Competitive advantage をえるための一般戦略。これもまたポーターさんがとなえた。ポーターさん競争大好き。

持続的に Competitive advantage を保持するために、3つの Generic strategies がある。

  1. Cost leadership
  2. Differentiation
  3. Focus

1. Cost leadership

コストリーダーシップ。低コストにより Competitive advantage や Market share を手に入れる。

Market share が高いとよりコスト削減がすすみ効果を発揮する。

2. Differentiation

差別化。Goods や Serices の質で勝負する。Customers が Extra cost を払ってもいいと思えるような Unique feature をもった Goods や Services の Develop をめざす。

低コストでの Competitive advantage をえる必要がない。ブランド化も含む。アップル。

3. Focus

集中化。Competitive scope(競争範囲)をしぼる。Customer を特定の人や地域に限定する。ニッチ戦略。

Focus strategy により、Cost leadership や Differentiation を達成することもできる。